Economia

Suzano aquece vendas com campanha

Pesquisa aponta que a mãe é quem decide sobre as compras

A Suzano Papel e Celulose, por meio da marca Report, preparou uma campanha para atingir todos os elos da sua cadeia de consumo no período de volta às aulas deste ano.

Atrelada aos motivos da sustentabilidade e Copa do Mundo, a campanha é dividida em quatro públicos-alvo: consumidor final, proprietários de lojas, balconistas e promotores de venda. Para promover a sua linha de produtos cut-size, a Suzano contará com um programa contínuo de visitas às papelarias de São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Fortaleza e Belo Horizonte.

A companhia se preparou para retorno dos estudantes às aulas com três lançamentos de produtos licenciados, além da renovação do material de marketing e reforço na equipe de vendas. "A Suzano tinha um gap no nicho feminino da linha infantil e isso foi corrigido com os novos lançamentos", conta Adriano Canela, gerente de marketing da Unidade Papel da Suzano. "Com isso, devemos ter um crescimento de 20% a 25% nas vendas da linha infantil", explica.

Com o tema “Escreva Um Ano Melhor com Papéis Report”, a ação para consumidores finais pretende atingir principalmente as mães, que segundo pesquisa da Suzano são quem decide no processo de compra de material escolar para as crianças. Com o intuito de promover o conceito da sustentabilidade, que têm pautado a estratégia de negócios da Suzano ao longo de sua trajetória, a empresa vai presentear os consumidores de produtos da marca com um papel semente para ser plantado em vasos, jardins, parques ou qualquer outro espaço.

Para participar da campanha, o consumidor final deve adquirir um pacote de Report Multiuso A4 75 g/m² com 500 folhas e qualquer outro produto da linha cut-size - composta por Reciclato Suzano, Report Carbono Zero, Report no Alvo da Moda, Report Senninha, Report Pucca, Report Moranguinho e Report Barbie.

Tempo de Copa

De olho nos lojistas, a Suzano lançou a Copa Report, ação voltada especificamente para os pontos de venda e que estará direcionada a proprietários de lojas, balconistas e promotores de venda. Cada um desse público irá receber uma nomenclatura relacionada ao futebol como referência: os balconistas estão na categoria revelação; os proprietários de lojas são os técnicos e os promotores são os craques.

Cada uma das categorias possui metas que serão auditadas por “olheiros”, contratados pela Suzano para visitar as lojas participantes e avaliar o desempenho “dos jogadores”. Os brindes para os balconistas estão assim como o mote da campanha, relacionados ao tema Copa do Mundo e Verão. Os donos das lojas vencedoras levam ao final da campanha uma premiação para toda a sua equipe. Já os promotores de venda também serão premiados por sua performance e, ao final, o promotor de destaque receberá um prêmio extra.

Novo material para PDV

Pensando no consumidor final, a Suzano Papel e Celulose unificou sua comunicação e padronizou a linguagem e o conceito do novo material de ponto de venda da marca, que chegou às lojas neste mês voltado especialmente para o Volta às Aulas de 2010.

Composto por triedros, displays de chão, apliques sazonais, plásticos forração, cubos display, faixa de gôndola com precificador, bases de pilha entre outros, o material de PDV Report® tem como principal intuito apresentar a linha com o maior mix de produtos deste segmento do mercado, bem como aumentar ainda mais o relacionamento da empresa com os canais de vendas do varejo e auto-serviço, especialmente papelarias, lojas e supermercados.

“Com uma comunicação eficaz nos pontos de venda, é possível criar maior identificação com os consumidores finais. Queremos que os clientes da marca Report® encontrem a mesma comunicação visual da marca onde quer que eles estejam”, afirma Adriano Canela, gerente executivo de estratégia e marketing da Unidade Papel da Suzano Papel e Celulose. “O trabalho com o varejo é uma prioridade para a Suzano que tem desenvolvido ações específicas para esse público”, complementa.

Para saber mais detalhes sobre os regulamentos da campanha e onde encontrar as lojas participantes, acesse: www.report.com.br/promocoes .

01/02/2010